太难了丨工厂招商难,门店经营难,卖场促销难,家居建材行业究竟怎么了?

2019-09-19 01:25:56 156

身在建材家居行业的你,还好吗?

2019年传统建材门店客流希罕;

单品经销商举步维艰,整装大行其道;

新居市场狼多肉少……

太难了丨工厂招商难,门店经营难,卖场促销难,家居建材行业究竟怎么了?

活下去,成为目标

活上去,成为期盼

如果你正在经历建材家居时代的改革,如果你正好是某建材家居品牌的经销商,你肯定经历过这样的场景:在最火的卖场开了好几年的门店,有一批导购经营着门店。每周你都会来店里一次了解经营情况,前几年还比较稳定,收入也可观。

可是最近一两年,生意却不见红火,客户到店越来越少,年销售额也比不上前几年,并且你还发现,某几款产品的进货价竟然比某宝同款产品的零售价高,甚至有些产品打折促销价都比网上价格高,很多客人来看了产品,结果都跑去网上下单了……

一个客人进来了,后面要么跟一群导购,争着抢着要开他的单;要么就是迟迟不见下单,缺乏长效持续的跟单,让客户最终流失了。

长此以往,导购们士气也开始变的低落,接待客户也不怎么积极了。你刚要发火,一名导购却突然提出了辞职。

同时,你非常的苦恼:

这个卖场的房租开始变得越来越贵;库存也因为滞销越积越多,老款式更加跟不上现在消费者的需求了;甚至本来热闹的地段,现在来逛的人都开始变少了。店铺已经开始亏损,而你投入了大量的装修成本、员工成本和库存,现在关门损失极大,你焦头烂额。

如果你处在这样的市场环境中,发展瓶颈中,这个时候你会怎么办?

第一种

有些人可能会说:

“都是万恶的X宝惹的祸,马云毁掉了实体经济!”

“现在的年轻人太不负责任了!生意有点波动,稍微有点压力,人就跑了!”

“线下房租越来越高,卖一个月的产品还不够付房租,线下店谁做谁赔钱!”

第二种

你可能会这样觉得:

“这个月我们多打点电话,多跑点小区,多找点名单,联系更多的业主,做小区、做联盟!”

“员工不积极,我就提高员工的销售提成呗,有钱能使鬼推磨,冰箱都能卖给爱斯基摩人,就不相信卖不出去几个产品,明天开始我亲自来盯店。”

“我也可以开个X宝店啊,把我的生意也搬到网上……”

第三种

你可能会选择另辟蹊径:

“时代变化太快,新时代一定有我不知道的新方法和技巧,我要去学习一下。像什么新零售啊,O2O,体验经济、短路经济、社群经济…… 听说都是能解决目前这种困境的方法!”

“其他同行他们是怎么解决的?有没有同行的资源,我去交流学习一下。”

有些人抱怨环境,

有些人变得勤奋,

有些人却选择开始补习功课,寻找新的解决办法?

到底哪种方式才是正确的?

如果是第一种:

怪他人,怪趋势,怪环境,不积极改变,顺应趋势,就算换个行业,依然无所成。

如果是第二种:

从自己身上找原因,改变自己,顺应环境谋发展,门店或许有起色,但是随大流,加重了自身负担的同时,让门店超负荷运转,也不见得是长久之计。

如果选择第三种:

把握趋势,改变自己,积极转型,借助新技术新工具新的营销方式,来场华丽的转变,未来可期!

现在是新互联网时代,市场变了,传统行业难做,传统建材家居行业面临着重大转型,聪明的建材家居老板都想在这个特殊的时期实现弯道超车,肯定要先借助互联网、移动互联网的力量,然后利用一切可利用的新技术、新工具、新营销方式,进行高效的品牌推广,拓展渠道,抢占市场,争夺更多的消费者,实现业绩倍增。

那么,很多行业人又要问了:如何才能顺应历史的发展,借助互联网、移动互联网的力量,使用何种新工具、新技术、新营销方式,才能找到精准顾客?怎么样才能抓住客户、留住客户、促单成交、提升门店业绩销量、激活门店活力?

太难了丨工厂招商难,门店经营难,卖场促销难,家居建材行业究竟怎么了?

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